Аналитики Домклик проанализировали рынок за 2025 год и выделили характеристики тех, кто приобрёл недвижимость без привлечения ипотечных средств. В выборке оказались люди разных возрастов и профессий, но прослеживаются заметные общие черты. Прежде всего, это покупатели с накоплениями: значительная часть совершила покупку за собственные средства или с помощью помощи родственников. Среди них много людей среднего возраста, которым удалось накопить на квартиру или дом благодаря стабильному доходу и финансовой дисциплине.
Также в число покупателей без ипотеки вошли предприниматели и владельцы бизнеса — у них часто имеются свободные средства или доступ к альтернативным источникам финансирования. География сделок показывает смещение в сторону региональных центров и пригородов: часть покупателей выбирала более дешёвые, но просторные варианты за пределами крупных мегаполисов. Это связано с ростом удалённой работы и желанием улучшить условия проживания при адекватных затратах. Немаловажно и то, что значительная доля таких сделок приходилась на вторичный рынок: покупатели предпочитали готовые квартиры, которые можно быстро оформить без отсрочек, характерных для строительных проектов. Оперативность и отсутствие кредитной зависимости делали такие варианты привлекательными.
Аналитики также отмечают влияние инфляции и изменений на финансовых рынках: часть людей опасается долговых обязательств в нестабильных условиях, поэтому делает выбор в пользу полной оплаты недвижимости. В то же время отсутствие ипотеки не всегда означает отсутствие финансовых рисков — покупатели, расплачивавшиеся наличными, меньше страхуются от потери дохода, чем те, кто имеет кредитные программы с опцией страхования. В итоге портрет покупателя без ипотеки 2025 года — это преимущественно обеспеченные, финансово дисциплинированные люди, нередко предпочитающие регионы и вторичный рынок, ориентированные на быстрые и прозрачные сделки.