Помощь по Теле2, тарифы, вопросы

В этом материале:

Казалось бы, кому могут потребоваться услуги ателье, если рынок переполнен магазинами одежды. Покупатель может сразу выбрать ту вещь, которая ему нравится, без дополнительного обращения к портным. На практике ситуация носит противоположный характер. Услуги мастеров нитки и иголки становятся все более популярными, принося владельцам точки неплохую прибыль. Бизнес-план ателье предусматривает детальный разбор каждого из этапов, чтобы предприниматель начал получать прибыль уже с первого месяца работы.

Ателье как бизнес: цели проекта, актуальность

Практически каждый знает, что такое ателье, а более 50% жителей хотя бы раз обращались за какой-либо услугой. Однако мало кто догадывается, что в каждой мастерской, помимо случайных посетителей, имеется перечень постоянных клиентов, регулярно обращающихся к портному. В этом и состоит актуальность бизнеса в целом – спрос на услуги есть, и он растет с каждым днем.

Цель проекта – открытие ателье в городе с численностью населения 500 000 человек.

Задачи – предоставление широкого спектра услуг, начиная от элементарного ремонта одежды и заканчивая пошивом вещей на заказ.

Способы реализации – использование собственных или заемных средств для осуществления идеи.

Срок окупаемость бизнеса – 6–8 месяцев.

Чем больше населенный пункт, тем выше вероятность успешности проекта, но в этом случае всегда нужно помнить о конкуренции. К примеру, в маленьком городке (до 50 000 жителей) может вовсе не быть полноценного ателье, но люди при этом обращаются к знакомым или к мастерам, работающим на дому. На основе этого организация официального ателье с широким перечнем услуг будет достаточно актуальным и прибыльным делом.

Любой крупный город уже имеет несколько ателье (нередко их количество превышает 40–50 единиц на полмиллиона жителей), но нельзя сказать чтобы рынок был переполнен. Пошив и ремонт одежды – это та сфера услуг, которая предусматривает близкое расположение к дому и доступность в ценовом сегменте. Именно поэтому всегда можно найти место для открытия нового бизнеса без конкурентов поблизости.

Перечень услуг ателье по пошиву и ремонту одежды

Среднестатистическое ателье предоставляет следующие виды услуг:

• замена молний;
• штопка, нашивки;
• ремонт кожаной одежды (работа с жидкой кожей);
• ремонт рукавов;
• корректировка длины одежды – укорачивание брюк, платьев (возможно также удлинение за счет вставок);
• подгонка одежды по фигуре человека;
• изготовление и нашивка карманов;
• отпаривание;
• дополнительный мелкий ремонт – пришивание пуговиц, петель, подплечников и т. д.

Справка: особой популярностью пользуются услуги по корректировке праздничной одежды (свадебные костюмы, платья), что стоит намного дороже, чем повседневная работа.

Пошив индивидуальной одежды на заказ – востребованная и дорогая услуга, пользующаяся широким спросом. В этом случае потребуется отдельный специалист.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

Конкуренция в сфере услуг по ремонту одежды невысокая, но она присутствует. Для начала следует определить количество ателье в конкретном районе, где планируется организация бизнеса. Более точную информацию можно получить на основе онлайн-карт в интернете. Достаточно указать необходимый запрос, и система выдаст все заведения с адресом нахождения, режимом работы и контактными данными.

Справка. Конкурент конкуренту рознь. И это следует понимать с самого начала. Одни ателье располагаются во дворах многоквартирных домов, имеют площадь 3–4 кв. м и предлагают минимальный набор услуг. Другие находятся в открытом месте и обслуживают основную часть населения. Именно таких конкурентов и стоит учитывать.

Для получения более полной информации можно посетить несколько точек и выяснить:

• стоимость и перечень услуг;
• площадь помещения;
• вид оборудования;
• количество сотрудников;
• востребованность;
• график работы.

Сведения помогут в организации собственного дела, а также прояснят ситуацию насчет конкурентоспособности заведения.

Риски, связанные с открытием ателье:

1. Отсутствие спроса на услуги – характерно для неудачного месторасположения. Ателье актуально для спальных районов многоквартирных домов с развитой инфраструктурой. Если открыть бизнес в частном секторе или в центре города с преимущественным расположением офисных зданий, то количество клиентов не повысится даже при высокой проходимости людей.
2. Длительная окупаемость предприятия – ситуация также характерна для неправильного месторасположения. Кроме этого, на длительный период окупаемости и низкую прибыль оказывает влияние конкуренция, если поблизости расположены еще 1–2 ателье.
3. Убыточность – работа в убыток может быть только при отсутствии бизнес-плана или неверных финансовых расчетах. В остальных случаях дело можно организовать так, что оно будет как минимум окупать вложенные средства.

Бизнес-план ателье – важная составляющая. Стратегия открытия собственного бизнеса предусматривает соблюдение каждого этапа.

Организация бизнеса: пошаговое руководство

Регистрация деятельности

Услуги по ремонту одежды не требуют регистрации юридического лица. Бизнесмену достаточно открыть ИП, что намного проще и удобнее. Стоимость лицензии – 800 рублей (госпошлина). Период оформления документов – 5 дней.

Основной код ОКВЭД – 93.5 (предоставление услуг населению). Также можно выбрать несколько дополнительных, например 18.24 (пошив прочей одежды и аксессуаров).

• свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
• договор аренды помещения;
• договор с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО;
• трудовые книжки и договоры с сотрудниками;
• план эвакуации при ЧС.

Поиск помещения

Основные требования к помещению под ателье:

• электросеть с напряжением 380 В;
• освещение согласно действующим санитарным нормам, что в несколько раз выше стандартного показателя для жилых домов;
• минимальная площадь – 30 кв. м;
• наличие коммуникаций – водопровод, канализация (обязательно – туалет и место для приема пищи сотрудников).

Месторасположение – один из основных факторов, влияющих на количество клиентов и прибыль. В качестве ателье можно использовать цокольное помещение многоквартирного дома или первый этаж, сдаваемый под нежилой фонд. Месторасположение будет удачным, если:

• в районе открытия отсутствуют конкуренты;
• поблизости есть супермаркет или торговый центр;
• наличие парковки;
• обзор здания с нескольких углов;
• высокая проходимость людей.

Покупка оборудования

Для открытия ателье предпринимателю нужно купить:

1. Оверлок.
2. Швейную машину.
3. Закройный стол.
4. Гладильную доску.
5. Утюг с парогенератором.
6. Манекены.
7. Инструментарий для работы (ножницы, булавки и т. д.).
8. Вешалки готовой продукции.
9. Зеркала.
10. Примерочную кабину.
11. Рабочую мебель.
12. Лампы для освещения.

В будущем потребуется прямоточная машина, подшивочная техника, скорняжная машина для работы с меховыми изделиями.

Персонал

На старте открытия ателье достаточно двух сотрудников по швейному мастерству. В будущем потребуется закройщик и швея на индивидуальные заказы.

Требования к персоналу:

• профильное образование или опыт работы – для наглядности можно провести небольшой тест;
• опрятный внешний вид;
• отсутствие вредных привычек;
• ответственность;
• аккуратность;
• честность.

Искать работников можно по объявлениям в интернете, газетах или среди выпускников швейных курсов.

Реклама ателье: как привлечь больше клиентов и удержать их?

Маркетинговый план ателье предусматривает разнообразные способы привлечения клиентов:

1. Реклама по ТВ и радио – вариант актуален при большом масштабе бизнеса (площадь помещения от 100 кв. м, 8–10 сотрудников, ЦА – весь город). В случае открытия ателье, которое ориентировано лишь на жителей конкретного района, можно исключить этот способ рекламы, поскольку он слишком дорогой.
2. Объявления в газетах и журналах – отличный вариант донесения информации до ЦА, не требующий серьезных трат.
3. Реклама в соцсетях – охватывает широкую аудиторию и не предусматривает крупных вложений.
4. Собственный сайт – эффективный метод продвижения и раскрутки бизнеса. На сайте нужно указать не только общую информацию об адресе и графике работы, но и предоставить полный перечень услуг с ценами, а также выложить портфолио удачных работ. Кроме этого, не будет лишним добавление возможности онлайн-записи и расчета стоимости услуг с учетом скидок и бонусов постоянным клиентам.
5. Штендеры – действенный метод рекламы на старте открытия. Штендеры необходимо установить на перекрестках вблизи помещения, а также непосредственно у ателье.
6. Вывеска – она должна быть яркой и привлекающей внимание, а также хорошо обозримой с разных углов.

Финансовый план компании

Инвестиции и текущие расходы

На старте организации бизнеса предусматриваются следующие расходы (в рублях):

• 10 000 – оформление документов;
• 70 000 – заключение договора аренды и авансовый платеж;
• 100 000 – ремонт помещения;
• 30 000 – изготовление вывески;
• 25 000 – реклама;
• 400 000 – закупка оборудования.

Итог: 635 000 рублей.

Ежемесячные траты (в рублях):

• 35 000 – аренда помещения;
• 60 000 – зарплата сотрудникам;
• 20 000 – коммунальные услуги;
• 20 000 – приобретение расходных материалов.

Итог: 135 000 рублей.

Доходы и расчет прибыли, окупаемость и рентабельность проекта

Доходы ателье зависят от количества клиентов в день и месяц. К примеру, среднее количество человек, посещающих ателье в день, составляет 15. Примерный чек варьируется в пределе от 500 до 1 000–1 500 рублей. Дневная выручка составит 10–15 тысяч рублей. Месячная – 300–450 тысяч.

Стоит учитывать сезонность бизнеса – перед праздниками и сменой времен года люди чаще обращаются в ателье, чем в обычное время. Особенно это касается 1 сентября, перехода с летней одежды на осеннюю и т. д. В это время поток клиентов значительно увеличивается.

Расчет чистой прибыли производится по простой формуле – из общего дохода вычитаются обязательные траты.

300 000-135 000=165 000 рублей.

Не стоит забывать о налоговых вычетах – минус 6%, благодаря чему чистый доход составляет 155 100 рублей.

Рентабельность – отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=155 100/300 000*100=51%

На основе проведенных расчетов ателье окупится через 5–6 месяцев. На практике этот период может увеличиться до года, ведь на раскрутку бизнеса требуется время. Первые 1–2 месяца клиентов будет не так много, как хотелось бы. Но в любом случае бизнес будет работать в плюс, а значит, окупать сам себя и приносить стабильный доход.

Бизнес-план при организации ателье играет основную роль, потому что без предварительной оценки действий невозможно сказать, окажется дело прибыльным или убыточным. Финансовые расчеты вложений и потенциальной прибыли всегда являются индивидуальными показателями, на которые влияют и населенный пункт, и месторасположение, и способы рекламы бизнеса.

Пожалуй, у каждого человека в жизни наступает момент, когда он созревает для открытия собственного бизнеса. У кого-то этот процесс затягивается на долгие годы, и, уже находясь на заслуженном пенсионом отдыхе, он вдруг решает вложить весь свой опыт в собственное дело, а кто-то, еще будучи очень молодым, запускает свой бизнес. Так или иначе, но все мы к этому приходим.

И тут возникают вопросы: чем заниматься? Во что вложить свои кровные? Несмотря на кажущуюся переполненность различных рынков, при правильном подходе можно всегда найти нишу для собственного бизнеса. Одним из наиболее рентабельных и перспективных направлений было и остается собственное швейное ателье. Но как его открыть? Что для этого надо сделать? Как организовать бизнес и сколько денег на это потребуется? Обо всем этом вы узнаете из нашего материала.

С опытом работы или без?

Начнем с вопроса о том, кому же в первую очередь стоит открыть свое швейное ателье. Конечно же, это те люди, которые уже ранее варились в этом бизнесе в качестве швей или закройщиков. Пусть вы и не стали супер-асами в этом деле, но у вас как минимум должна быть тяга к шитью.

В противном случае в этой сфере вам делать нечего. Ведь здесь важно знать как технологический процесс, так и правильную организацию, построение бизнеса. Необходимо все тщательно продумать, прежде чем запускать свое дело.

В частности, вы должны четко понимать, где будете брать ткани для пошива, какую конкретно одежду производить, какой штат нанять, где его расположить, какое оборудование приобрести и, самое главное, как в последующем сбывать готовую продукцию. Иными словами, на всех этапах организации этого дела, а также и в процессе работы вы должны четко представлять, что вам необходимо делать для того, чтобы в итоге достичь финансового успеха.

Тщательно все просчитывайте

В случае нехватки финансовых средств на этапе приобретения оборудования или распределения заработной платы, вы сможете обратиться за финансовой поддержкой к партнерам. Иными словами, бизнес-план швейного производства может стать неким маяком в мире предпринимательства, к которому можно обращаться в моменты сильных морских волнений.

Надейтесь не только на удачу

Впрочем, есть немало примеров, когда люди начинали этот бизнес, практически ничего в нем не понимая. В итоге они достигали просто поразительных успехов благодаря своей деловой хватке, умению вести дела, договариваться с людьми и тонко чувствовать текущие потребности рынка.

Поэтому если в вас есть предпринимательская жилка, но практически отсутствует опыт работы, вы плохо представляете, что такое швейный цех, вам все равно стоит попробовать свои силы в нем. Самое поразительное в этой сфере бизнеса то, что она очень многогранна. В мире существуют сотни наименований различных тканей. Вы можете заниматься только женской или мужской одеждой, а можете сделать акцент на детской. Все зависит от того, на какой рынок вы в настоящее время ориентируетесь и какие задачи решает ваш бизнес-план швейного цеха.

Что шить и для кого?

Вы можете пуститься в производство утонченных дизайнерских нарядов, которые пусть и не пойдут в массы, зато вы сможете на них отлично заработать. Также можно открыть пошив мягких игрушек и всевозможных сувениров из дорогих тканей. Правда в таком случае придется дольше вникать в особенности спроса. Лишь методом проб и ошибок вы сможете вывести наиболее оптимальное предложение.

Поэтому лучше и прибыльнее заниматься производством именно одежды. Поскольку она самая рентабельная. Для начала вам следует выбрать место, где разместится пошивочный цех. Достоинства этого бизнеса состоят в том, что вы можете расположиться в центре большого города, а можете снять в аренду помещения какого-либо предприятия, находящегося далеко за городской чертой. При этом и в том и в другом случае можно организовать вполне достойное производство.

Для оптимизации бизнес-плана швейного производства, конечно, лучше снять на длительный срок помещение в 200-300 квадратных метров где-нибудь в тихом центре. Вы должны так продумать свой бизнес (главное, расположение пошивочного цеха), чтобы могли быстро и оперативно добираться до складов с тканью и столь же стремительно поставлять готовую продукцию вашим реализаторам или оптовым заказчикам.

Одежда от кутюр?

В этом деле, как и в любом другом, надо четко представлять, для кого вы шьете и в каком ценовом сегменте работаете. Например, если ваши платья рассчитаны на жителей провинциальных городов, то не стоит "изгаляться" в дизайне, а затем накручивать на платья три цены. Так дело у вас не пойдет. Шейте простые по крою, но качественные модели по доступным ценам.

Свою прибыль в таком случае вы сможете взять благодаря массовым продажам (да и издержки производства таким образом значительно сократятся). Никогда не стоит сбрасывать со счетов конкурентов. Запуская свое производство, обязательно проанализируйте, чем занимаются ваши конкуренты: какие ткани используют, что именно шьют, как осуществляют сбыт и по какой цене. Такая информация позволит вам скорректировать собственные действия на рынке, позволит сделать бизнес-план швейного производства более эффективным.

Так, например, если в процессе анализа стало известно, что в вашем районе уже успешно функционируют три мастерские по пошиву и ремонту одежды, то в таком случае просто не имеет смысла открывать еще одно производство. Вы прогорите. Также учитывайте реальные финансовые возможности вашей целевой группы. Не стоит одежу от популярных дизайнеров предлагать сельским жителям. Они этого просто не поймут.

Стремление женщин быть всегда красивыми и непохожими на других заставляет некоторых модниц продумывать свой стиль в одежде. Некоторые дамы, фигура или рост которых не соответствует стандартам обычных производителей одежды, обращаются к частным портнихам или в ателье. Это дает возможность рукодельницам составить бизнес-план ателье модной одежды и изыскать средства для открытия своего бизнеса. Наш пример ориентирован на открытие ателье в региональном центре, где есть перспективы для модельера или швеи с багажом знаний и идей. Чтобы понять, какие вложения требует реализация замысла, предлагаем изучить бизнес-план ателье с расчетами.

Резюме проекта

Вид деятельности: услуги; пошив и ремонт одежды.

ОКВЭД: №14 «Производство одежды».

Адрес: региональный центр. Арендуется помещение в торговом центре. Площадь расположена на 1-м этаже. Ателье имеет две зоны – для общения с клиентами и приема заказа и пошивочный цех с примерочной. Будет использоваться 50 кв. м.

Форма легализации деятельности: ООО.

Налогообложение: УСН.

Ателье ориентировано на пошив женской одежды, поэтому целевыми клиентами должны стать женщины любого возраста.

График работы:

Пн-Пт с 09:00 до 19:00, обед с 12:00 до 13:00.

Сб с 10:00 до 16:00.

Вс – выходной.

Перечень услуг для населения:

• Пошив любого вида женской одежды на заказ по каталогу ателье из ткани производителя.
• Пошив индивидуальных моделей одежды по эскизам и из ткани заказчика.
• Все виды ремонта готовой одежды (детской, женской, мужской).

Мастерская не будет располагаться особняком от общего цеха. Заказ в работу будет брать свободный мастер, чтобы не возникало простоев в работе и не пришлось открывать дополнительную вакансию в ателье.

Сколько нужно средств для старта

Чтобы оценить масштаб инвестиций, рассмотрим, какое оборудование требуется для ателье, каковы затраты на ремонт помещения, покупку тканей, швейного инвентаря, стоимость аренды и другие расходы.

Стоимость оборудования для швейного ателье может быть снижена, если найти столы, машины или другие предметы по частным объявлениям. Иногда оборудование, бывшее в употребление, может иметь хорошее состояние.

Дополнительно потребуются средства на косметический ремонт, хорошее освещение и вентиляцию в швейной зоне и тематическое оформление приемной. Заложим на это 200 тысяч рублей.

Плюсом ко всему нужны средства на аренду, выплату зарплаты работникам на этапе наращивания клиентской базы в первые три месяца. Отразим все в единой таблице:

Управление и персонал

В ателье работает 12 человек, из которых 7 являются основными производственными рабочими, 3 человека входят в административно-управленческий корпус, 2 человека – вспомогательные рабочие. Численность и обязанности персонала занесены в таблицу:

Закройщики и портные – работники высокой квалификации, имеющие опыт работы, так как от них непосредственно зависит качество изготавливаемых изделий, а следовательно, репутация ателье.

Художник-модельер должен обладать коммуникабельностью, так как успешность его работы во многом зависит от умения общаться с людьми. Он должен уметь расположить к себе потенциального заказчика.

Художник-модельер, закройщики и портные составляют эффективную команду, результатом сложной работы которой является удовлетворение потребностей заказчика, а материальным стимулом – денежное вознаграждение за выполненную работу.

В случае возникновения технической неисправности оборудования или оснащения помещения ателье будет пользоваться услугами механика-электрика, работающего в ателье.

Общий штат и затраты на зарплату отразим в таблице:

На первое время работникам устанавливается оклад. Как предприятие начнет получать достаточное количество заказов можно перейти на процентную ставку по количеству выполненных работ.

Сроки подготовки к запуску проекта

Открытие швейного ателье имеет несколько стадий подготовки: косметический ремонт, покупка нужного оборудования, поиск партнеров по покупке тканей и фурнитуры. От успешности мероприятий зависят сроки открытия ателье. В таблице обозначим предполагаемые рамки по срокам:

Открыть ателье по пошиву одежды – это часть работы. Важнее получить первый заказ, чтобы мастерская не простаивала и специалисты не разочаровались в работодателе. Можно пригласить на работу мастеров, которые имеют свою небольшую клиентуру, и с этого начать старт.

Показатели дохода

Чтобы посчитать рентабельность швейного ателье, нужно определить его ежемесячную доходность. Квалификация персонала высокая. Есть возможность шить как легкую одежду (платье, юбку, блузу, костюм), так и верхнюю из меха, кожи и грубых тканей. Поэтому поток клиентов должен быть достаточным для загруженности всей мастерской. На один заказ может требоваться от двух дней до двух недель. В прейскуранте будет определена стоимость тканей, услуги по ремонту и часть операций (снятие мерок, разработка эскиза, раскрой, шитье). Определить точную цену за изделие на данном этапе сложно. Предположим, что вечернее платье может стоить от 7 до 25 тыс. рублей. Брючный костюм – от 5,5 до 18 тыс. рублей. Точную цену можно будет подсчитать только на конкретные модели, которые будут представлены в каталоге.

Для получения прибыли ателье должно делать ежедневную выручку не менее 25 тысяч рублей. За месяц она может варьировать от 500 до 700 тысяч рублей. Чем известнее будет швейное ателье, тем больше будет заказов и прибыли.

За основу расчетов возьмем показатель 600 тысяч рублей в месяц. Внутренние, внешние расходы и выручку внесем в таблицу и подсчитаем прибыль и сроки выхода на окупаемость ателье.

Итак, чистая прибыль составит 110 тысяч рублей в месяц. При запуске проекта было вложено 1 695 тысяч рублей. Для выхода на самоокупаемость потребуется не менее 16-18 месяцев. Если дневная выручка будет выше предполагаемой, то чистая доходность наступит быстрее и будет возможность на обновление швейной техники или расширение бизнеса.

В итоге

Для реализации проекта по открытию швейного ателье нужны немалые средства и квалифицированные специалисты высокого разряда. Такой бизнес актуален для частного мастера по пошиву женской одежды, у которого есть наработанная клиентура, но надоела работа в домашних условиях. Хобби может смело перейти в прибыльное дело, если есть на примете подходящее помещение, начальный капитал и знакомые модельеры, швеи-универсалы.

Несмотря на разнообразие товаров в магазинах, покупателю часто трудно выбрать подходящую одежду. Клиента может не устраивать размер, качество пошива или материала, фасон и оформление. Большинство предлагаемых товаров на сегодняшний день — не очень хорошего качества из дешёвых смесовых или синтетических тканей. Именно данные клиенты и составляют целевую аудиторию ателье. В статье рассмотрим бизнес-план ателье по ремонту и пошиву одежды.

Ателье для пошива одежды из натуральных тканей — хорошая альтернатива магазинам одежды. Конечная стоимость одежды сопоставима с магазинной, так как стоимость работ в ателье не превышает торговую наценку.

Преимущества и недостатки открытия ателье

В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки бизнеса по открытию ателье. Можно выделить, что основная целевая аудитория — люди, которым нужна одежда индивидуального кроя (это могут быть тучные люди или желающие выглядеть более модно и элегантно).

Приведем немного статистики Гомкомстата по обороту одежды. Лидером является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

Регионы лидеры и аутсайдеры в покупке одежды (данные Гомкомстата)

Из диаграммы можно сделать вывод, что наиболее эффективно открыть ателье в Центральном федеральном округе в г. Москва, так как именно там наибольший спрос на покупку одежды. Наименьшую доходность принесет бизнес по пошиву одежды в Дальневосточном и Северо-Кавказском округе.

Как открыть ателье с нуля: регистрация бизнеса в налоговой

Для регистрации в налоговой ателье создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 «Розничная торговля одеждой», 52.42.1 — «Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой», 52.42.8 — «Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)».

Если вы оказываете услуги населению, то можете использовать БСО (бланк строгой отчетности), а не контрольно-кассовую машину.

Коды ОКВЭД для регистрации ателье:

• 18.10 – производство одежды из кожи
• 18.2 – пошив аксессуаров и одежды из текстиля;
• 18.21 – изготовление спецодежды;
• 18.22 – изготовление верхней одежды;
• 18.24 – пошив аксессуаров и другой одежды (для ателье основным выбрать этот код);
• 52.41 – розничная торговля текстильными и галантерейными изделиями
• 52.74 - ремонт одежды и бытовых изделий, которые предназначены только для личного пользования и отсутствующие в других группах.

Как открыть fashion-ателье (кейс от Маши Уманской)

В интервью Маша Уманская расскажет о тонкостях ведения fashion-ателье.

Бизнес-план ателье: презентация проекта

Выбираем крупные города (как было показано выше лучше г. Москва) с большим числом платежеспособных клиентов, заинтересованных в индивидуальном дизайне и предпочитающих качественные ткани. Ориентируемся преимущественно на женскую аудиторию.

Ремонтируем параллельно текстильные изделия. В бизнес-план включаем наличие магазина европейских высококачественных товаров. Ценовые категории в магазине — от повседневных до вечерних.

Чтобы обеспечить постоянную загруженность оборудования и персонала можно изготавливать одежду, которая будет реализовываться вне ателье (на наш взгляд лучше сфокусироваться на индивидуальном пошиве, а не шить все подряд).

Образцы продукции выставляем в приёмном зале на манекенах. Время работы — с 10 до 20 часов без выходных, в субботу и воскресенье работаем на 1 час меньше.

Выбор помещения

Выбираем для ателье места повышенной проходимости, первые этажи жилых зданий, торговые центры или комплексы бытового обслуживания населения.

Лучше начинать с небольшой площади помещения — до 50 м². По мере расширения бизнеса переезжаем в более просторное помещение, но находящееся неподалёку, чтобы не потерять клиентов.

Бизнес-план ателье предусматривает минимум 3 типа помещения:

1. Приёмная с примерочными кабинами, содержащая образцы фурнитуры и тканей.
2. Закройно-пошивочный цех, где выполняются глажение и обработка тканей перед раскроем.
3. Санитарно технические комнаты — кладовки для моющих принадлежностей, туалет, комната для приёма пищи.

Освещение места работы швей выполняем по особым стандартам, которые в пять раз превышают требования к жилым помещениям. Для профессионального швейного оборудования нужно напряжение 380 вольт.

Другие условия для помещения минимальны: хорошая вентиляция, светлые стены, способные выдержать частую влажную уборку, отсутствие поверхностей, задерживающих мелкие отходы швейного производства.

Если бизнес планируется расширить и изготавливать оптовые партии продукции, часть операций поручим швеям на дому для экономии арендной платы.

Первоначальные затраты

Сначала закупаем минимум швейного оборудования, затем докупаем по мере необходимости. Перечень оборудования:

• швейные машинки, оверлоки — 150000 рублей;
• манекены — 10000 рублей;
• гладильное оборудование — 40000 рублей;
• мебель для приёмной и пошивочного зала — 40000 рублей;
• ремонт — 200000 рублей;
• фурнитура — 20000 рублей;
• закуп товара для реализации — 100000 рублей.

Итого — 460000 рублей.

Для экономии можно покупать бывшее в употреблении оборудование, только надо будет заплатить механику, который выполнит его проверку и установку.

Реклама ателье

После подготовительных мероприятий запускаем рекламу, оформляя её в виде анонса. Рекламную кампанию начинаем за несколько недель до открытия.

• информация на досках объявления в районе мастерской;
• объявления в Интернете, печатных СМИ, на местном телевидении;
• распространение приглашений по почтовым ящикам;
• взаимная реклама в магазинах, являющихся партнёрами.

Сначала охватываем жителей ближайшего микрорайона. Предлагаем скидки на пошив изделий и ремонт. Постепенно формируем круг постоянных заказчиков с других территорий, используя рекламу в СМИ.

Вакансии

Принимаем на постоянную работу первоначально две швеи, одного закройщика и две приёмщицы, выполняющие также обязанности продавцов в магазине. Требования: опыт работы, рекомендации от предыдущих работодателей.

Бухгалтерские услуги и работу по уборке помещения передаём по договору сторонним организациям. На разовые заказы при необходимости привлекаем дизайнера.

Продавцам выдаём фиксированную зарплату от 12000 рублей (средняя по России), сотрудникам цеха — постоянную минимальную оплату и 1/4 стоимости выполненных заказов.

Затраты в первый год работы

Расходные материалы учитываем в цене заказа. На них затраты составят около 20000 рублей/месяц.

• Аренда помещений, коммунальные услуги — 70000 рублей.
• Реклама — 10000 рублей.
• Закупка фурнитуры и тканей для магазина — 40000 рублей.
• Зарплата с отчислениями, включая выплаты по договорам — 60000 рублей.

Рентабельность ателье

• Стоимость среднего заказа — около 350 рублей. Прогнозируем в день 9 заказов.
• Годовая итоговая выручка планируется около 1100000 рублей, после вычета зарплат и отчислений — 850000 рублей.
• Средний заказ по пошиву — 3000 рублей, сумма за год — 1350000 рублей.
• Продажа тканей без пошива — в год до 800000 рублей. Суммарная выручка — 2600000 рублей.
• Доходы от реализации готовой продукции — до 200000 рублей с последующим увеличением.

При росте числа заказов привлекаем дополнительных сотрудников и закупаем оборудование. Затраты на рекламу постепенно снижаются. С учётом налогов вложения окупятся через 1-1,2 года.

Читайте похожие статьи по продаже одежды для взрослых и для детей: и .

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(3.5 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.3
Окупаемость проекта	(3.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.5 из 5)
Ателье является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, так как именно там есть высокий спрос на покупку новой одежды. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1 года. Важно иметь опыт пошива, так как только за счет качественной работы можно будет обеспечить повторные продажи.

Идея открыть швейное ателье закономерно приходит в голову опытным мастерицам, ещё чаще - выпускникам профильных лицеев и вузов и заядлым модницам с предпринимательским задором. Представляем мнения экспертов, а также считаем затраты, риски и возможный доход.

Ателье с нуля: личный опыт

После кризисного 2014 года швейные мастерские стали необычайно популярны и в мегаполисах, и в провинциальных городах России. Доходы упали, цены в магазинах подстроились под курс доллара, и торговые залы опустели. Тогда практичные и многоопытные россияне вспомнили, что одежду можно чинить и перешивать.

По данным Росстата, прирост числа ателье по пошиву и ремонту одежды в нашей стране составляет 10% в год. Половина стартапов закрываются после нескольких месяцев работы, но тут же открываются новые. И это важные аргументы для тех, кто подумывает об открытии своей мастерской.

Структура заказов по итогам опроса владельцев десяти красноярских ателье:

• 45% - ремонт одежды;
• 10% - перелицовка шуб и кожаных изделий;
• 25% - пошив домашнего текстиля (постельное белье и шторы);
• 20% - индивидуальный пошив одежды.

Средний чек по ремонту одежды составляет 350 руб., и для спального района это приемлемые цены. Именно в расчёте на жителей с небольшим достатком открывала Ирина Лапина своё ателье в Вологде. Стартап обошёлся её семье в 112 тыс. руб. И эти вложения удалось вернуть после года работы.

История Ирины вполне типична: учёба в профессиональном училище, потом - работа в небольшом ателье, где она набиралась опыта и профессиональных секретов. Когда на семейном совете решили открыть свою швейную мастерскую, первым делом взялись за подсчёты. Стартовый капитал пошёл на закупку оборудования и скромного помещения.

Чтобы открыть швейную мастерскую, бизнесмену необходим не только стартовый капитал, но и профессиональный опыт

Смета расходов на открытие ателье

1. Профессиональная швейная машина - 20 000 руб.
2. Бытовая швейная машина - 7 000 руб.
3. Оверлок - 15 000 руб.
4. Парогенератор - 15 000 руб.
5. Раскройный стол - 3 000 руб.
6. Манекен - 3 000 руб.
7. Мебель и оборудование - 37 000 руб.
8. Аренда 10м 2 - 12 000 руб.

Итоговые затраты составят 112 000 руб.

Важно учесть все расходы на раскрутку бизнеса

Поначалу офис открыли в своём жилом районе. Первыми клиентами новой мастерской стали постоянные заказчики Ирины. Через несколько месяцев интенсивной работы хозяйка ателье поняла, что пора расширяться - и взяла ещё одного портного.

Виды услуг швейных мастерских

По данным 2ГИС Красноярска, сейчас в любом жилом квартале города действуют от 1 до 5 швейных ателье. Как правило, каждое специализируется на 2–3 видах услуг, что позволяет занять свою бизнес-нишу и снижает конкуренцию. Ателье чаще всего оказывают населению следующие услуги:

• ремонт одежды;
• подгонка новой одежды;
• пошив одежды;
• пошив штор;
• пошив постельного белья;
• пошив свадебного платья;
• пошив одежды для животных;
• изготовление танцевальных костюмов.

Ещё на этапе планирования Ирина решила, что ателье будет заниматься только ремонтом одежды и индивидуальным пошивом костюмов. И угадала: в спальном районе эти услуги оказались востребованы - подшить юбку или брюки, починить куртку, сшить платье на выпускной или юбилей.

Новые заказы начинающая бизнес-леди искала через группу «ВКонтакте», а по вечерам Ирина, когда гуляла с ребёнком, расклеивала листовки возле подъездов. Не упускала возможности: участвовала в городских ярмарках, выставках, давала небольшие объявления в журналах. И эти малозатратные способы рекламы сработали.

«У меня был очень низкий ценник для города. За заказ свадебного платья я делала подарок - выпускала двух голубей: клиентам было приятно».

Ирина Лапина

Спустя год, ежемесячная выручка составляла уже 230 тыс. руб., а заказчиками стали корпоративные клиенты: соседние магазины и танцевальные студии. Они отшивали у Ирины свои форменные и нарядные костюмы. Когда стало ясно, что рабочих рук не хватает, портные нашли помещение попросторнее, закупили машины и расширили штат.

Сейчас в этом вологодском ателье отшивают заказы и занимаются ремонтом 4 мастерицы. Но владелица сама снимает мерки у клиентов и готовит выкройки. Ежемесячный доход ателье теперь составляет около 90 тыс. руб., и это позволяет планировать развитие предприятия.

К приходу заказчиков все должно быть готово

Таблица: финансовые показатели ателье через 2 года после открытия

Эта реальная история наглядно показывает: открыть пошивочную мастерскую не составит большого труда и затрат, но понадобится точный расчёт, огромное желание, смелость и масса усилий. Именно таким целям служит бизнес-план.

Бизнес-план: простые правила

В первую очередь, подробный и честный план бизнеса нужен именно владельцу, который вкладывает средства в новое дело. Это простое правило предприниматели недооценивают. По признанию бизнесменов, которые начинали с нуля - открывали палатку на рынке или мастерскую по ремонту бытовой техники, и без всякого плана: чаще всего такой первый опыт как раз и становится бизнес-планом уже следующего - работающего дела. Выходит вдвое дороже!

А между тем, написать бизнес-план не составит труда любому, кто знает какое-то дело основательно. Или готов изучить - в процессе написания прогнозного плана своей будущей компании. Перед тем как начать тратить инвестиции на швейную мастерскую, сначала нужно будет разложить по полочкам предстоящие расходы с точностью до рубля.

Не жалейте время на проработку бизнес-плана: эти усилия окупятся сторицей

Основные разделы бизнес-плана

Главный документ, по которому в ближайшие несколько лет предстоит работать бизнесмену, состоит из шести частей:

1. Анализ отрасли.
2. Организационный план.
3. Производственный план.
4. Финансовый план.
5. Маркетинг и реклама.
6. Риски.

Клиенты всё чаще выбирают ремонт и индивидуальный пошив одежды

Анализ отрасли

Если совсем просто, то анализ отрасли - всего лишь «фотография на паспорт»: строгий размер, ничего лишнего. Для начала придётся изучить всю законодательную базу по швейному делу и в сфере бытовых услуг: федеральные законы, отраслевые СНИПы и Правила. Приводим перечень основных документов:

• Гражданский кодекс РФ;
• Закон РФ «О защите прав потребителей»;
• Постановление Правительства РФ от 15.08.1997г. № 1025 «Об утверждении Правил бытового обслуживания населения Российской Федерации».

В этом разделе бизнес-плана нужно определиться, кто будет основным заказчиком нового ателье: возраст и пол, род занятий и доход, предпочтения в выборе одежды и регулярность обращения за швейными услугами. Условный портрет клиента считается целевой аудиторией, и всю работу предприятия, а именно - график работы, цены, перечень услуг - придётся строить с учётом интересов этих потребителей.

Чтобы оценить конкурентную среду и востребованность швейных услуг, нужно изучить бизнес конкурентов. На сайте Статуправления можно найти информацию о количестве ателье в любом городе или посёлке региона. Сопоставимые цифры выдаст и система 2ГИС. Обзвоните в качестве клиента своих потенциальных конкурентов - и лидеров рынка, и соседей по району вашего будущего офиса.

Важно узнать: какими видами услуг зарабатывают коллеги по бизнесу, цены на эти работы, сроки выполнения заказов, предоставляют ли дополнительные услуги, скидки пенсионерам или корпоративным клиентам.

А лучше посетить несколько ателье из списка ваших ближайших конкурентов. Оцените размеры и обстановку помещения, количество сотрудников, время работы и правила обслуживания.

Оригинальные решения, подсмотренные у конкурентов, помогут вам с самого начала работы привлекать платёжеспособную клиентуру

Все собранные данные стоит занести в сравнительную таблицу. Так будет легче понять - какую нишу занять, а также сориентироваться по месту расположения ателье и по организации его работы. Доля рынка считается примерная. Немаловажными будут эти сведения при планировании развития бизнеса.

Таблица: швейная отрасль - сравнительные характеристики

Организационный план

Каждый замысел в бизнесе требует таких же усилий, что и планирование, например, поездки в отпуск. В этом случае сначала выбирают направление, потом место отдыха с учётом всех пожеланий: чтобы отель был в центре города и рядом с морем, а номер - просторным. И, наконец, исходя из таких задач, определяются с бюджетом.

В бизнес-плане также нужно продумать последовательность открытия швейной мастерской и записать все мелочи: тогда это будет руководство к действию.

Решаем организационные вопросы и ответы записываем в бизнес-план:

1. ИП или ООО, учитываем сроки и затраты на регистрацию.
2. Выбираем систему налогообложения.
3. Определяемся с перечнем услуг.
4. Где и какое помещение займёт ателье, стоимость аренды.
5. Какое оборудование, по какой цене и где купить.
6. Сколько будет работников и какая система оплаты.
7. Бухгалтер, компьютерщик и техничка - справитесь сами или будете платить сторонним специалистам.
8. Как будет организован спрос - реклама.

Производственный план

Будущее ателье - это производство бытовых услуг. И как любое технологичное предприятие, оно должно работать с учётом сложившихся в отрасли требований и норм. На этом этапе подготовки бизнес-плана придётся изучить и выбрать конкретные модели профессиональных швейных машин и другого оборудования для полного цикла производства, а также составить смету.

Портновское дело мастера боится

Чтобы понять: сколько заказчиков новое ателье сможет обслужить и какой производственный план стоит закладывать, учитываются технологические нормативы. Например, для пошива одной юбки отводится известное количество времени и операций, и так для всех видов работ, предлагаемых новой швейной мастерской.

Исходя из количества портных и ориентировочного плана выработки, считаются объёмы производства в день, в месяц и в год. Причём эксперты советуют делать прогнозный план такой выработки на ближайшие два - три года. Данные тоже вносятся в бизнес-план. И пусть эти цифры будут условными, они помогут сориентироваться в математике бизнеса.

Финансовый план

Финансовый раздел бизнес-плана - главный. Он позволяет заранее просчитать перспективу успешности нового швейного ателье. По сути, в одной таблице он учитывает прогнозный план производства, минусует затраты и налоговые отчисления, а потом демонстрирует финансовый результат.

Всё, как в бюджете каждой семьи: есть зарплата и премии, доходы от подработки, расходы на коммунальные платежи и за аренду квартиры.

Точка безубыточности: такой объем производства, который восполняет затраты и не приносит ни прибыли, ни убытков, что свидетельствует о стабильной работе предприятия.

Окупаемость бизнеса рассчитывается по простой формуле:

1. Считаем выручку за каждый месяц года.
2. Подсчитываем ежемесячные расходы.
3. Суммируем ежемесячную чистую прибыль (выручка минус расходы).
4. Делим годовые расходы на чистую прибыль, получаем рентабельность.

Пример: затраты на новый магазин составили 900 тыс. руб. в год, выручка - 2,1 млн руб., чистая прибыль за тот период 830 тыс. руб.

900 000: 830 000 = 1,08 года

Получается, магазин окупит себя примерно через год работы.

Теперь посчитаем рентабельность бизнеса - иначе говоря, доходность предприятия. Формула тоже довольно простая: чистую прибыль делим на годовую выручку.

830 000: 2 100 000 = 39%

Вывод: средняя доходность магазина - 39%.

Нужно понимать, что в бизнес-плане, как правило, учитываются самые лёгкие для понимания формулы, и в процессе работы прогноз будет неоднократно меняться. Зато планируемые цифры дают вполне достоверное представление о финансовых возможностях конкретного бизнеса.

Если в процессе работы изменяются условия ведения бизнеса, следует оперативно вносить корректировки в имеющийся финансовый план

Маркетинг и реклама

В данном разделе бизнес-плана решается вопрос - где и как искать своих новых клиентов. Для этого предстоит учесть информацию, собранную о конкурентах, а также собственные идеи маркетинга и рекламы.

Анализируем и принимаем решения:

1. Сайт - каким он будет и стоимость его изготовления и обслуживания.
2. Группы в соцсетях - какие посты там размещаются, кто будет заниматься этой работой.
3. В каких СМИ дают рекламу коллеги по бизнесу, почему, расценки, ваш выбор.
4. Какие есть другие платные и бесплатные рекламные площадки, их эффективность и планы использования.

Риски

Просчитать возможные риски несложно. Для этого их предстоит выявить: через опросы конкурентов и их клиентов, изучение информации о причинах разорения ателье - сейчас такие отзывы и экспертные мнения легко найти в интернете. Все находки лучше записать.

Семь раз отмерь, один отрежь

Таблица: риски и способы противодействия

Помещение для ателье

Помещение в собственности - удобный вариант, но это должно быть выгодное место именно для швейной мастерской. Потому чаще всего перед покупкой офиса ателье неоднократно переезжает, пока не найдётся удачный вариант. А вот что советуют опытные владельцы ателье:

• Лучшее место для открытия нового ателье - в популярном торговом центре: здесь всегда будут востребованы услуги подгонки изделия по фигуре и разные виды ремонта одежды. Помещение в этом случае может быть небольшим - от 12 до 20м 2 , но обязательно на первом этаже с соответствующей «доводящей» рекламой.
• Если мастерская будет специализироваться, например, на пошиве штор или постельного белья, то лучше выбрать офис от 30 до 60 м 2 на первой линии «проходимых» улиц в новых или престижных жилых районах. Такое ателье предусматривает площади для выставки тканей и готовых изделий, а это требует увеличения размера помещения и стоимости аренды.
• Ателье индивидуального пошива чаще всего можно встретить в центре города, поскольку рассчитано на требовательного клиента и спрос на авторский стиль дизайна и пошива. Открывать такое узкоспециализированное предприятие с нуля затратно, и возможно только при наличии постоянных заказчиков и сложившейся деловой репутации.
• Мастерские, предлагающие ремонт и пошив одежды, популярны сейчас в каждом жилом квартале. Стоимость аренды помещения в многоквартирном доме площадью 12–20 м 2 в пределах 500–1000 руб. за 1 м 2 .
• Арендуя помещение, стоит обратить внимание на заключение официального договора, получить на руки документы о праве на собственность арендодателя, оговорить способы и сроки оплаты.
• Технические требования: в помещении должен быть доступ к напряжению 380 В; рабочие места с хорошим освещением по СанПиН 2.2.1–2.1.1.1278–03.

Арендуйте для ателье светлые и хорошо проветриваемые помещения: это позволит соблюсти требования технических регламентов и снизить затраты на электроэнергию

ИП или ООО: выбираем форму бизнеса

Существует две формы организации бизнеса в швейном производстве - ИП и ООО. Нет никаких проблем с онлайн-регистрацией предприятия на сайте налоговой службы. Алгоритм в любом случае прост: заполняете заявление, платите госпошлину, предоставляете оригиналы или копии требуемых документов, и всё. Если не допустили ошибок при заполнении бланков, через несколько дней заберёте свидетельство о регистрации:

• ИП - госпошлина за регистрацию 800 руб.
• ООО - госпошлина за регистрацию 4000 руб.

Сравниваем ИП и ООО

ИП: проще и дешевле зарегистрировать, да и штрафы в случае нарушений для ИП значительно меньше, чем для ООО. Но зато по убыткам предприятия индивидуальный предприниматель отвечает всем своим личным имуществом. Кроме того, независимо от финансового результата года, ИП обязан уплатить страховые взносы за год, и сумма немаленькая: около 20 тыс. руб.

ООО: зарегистрировать хлопотнее - дороже, пакет документов увесистей. Но тот же устав предприятия можно найти типовой, а заверять у нотариуса подпись на заявлении при самостоятельной подаче не нужно. ООО может платить только те налоги, на которые заработало. И отвечает за убытки компании лишь своим уставным капиталом (как правило, 10 тыс. руб.). Зато штрафы общество платит в разы больше, чем ИП.

Юридическим адресом для ООО может быть домашний, если директор и учредитель ООО по нему проживает.

Выбор оборудования

Для начала швейного бизнеса с нуля достаточно обойтись необходимым - в этом можно убедиться на примере ателье Ирины Лапиной (г. Вологда). В зависимости от профиля мастерской и количества работников, набор оборудования может быть расширен. Профессионалы в швейном деле знают, какие машины лучше и надёжнее.

Бизнесмены со стажем советуют для открытия дела договариваться о покупке бывшей в употреблении швейной техники, оверлоков, раскройных столов, другой мебели и оборудования с владельцами крупнейших швейных цехов или фабрик: там, в случае необходимости, есть и знающие слесари. Новую технику стоит приобретать, когда предприятие уже встанет на ноги.

Перед покупкой оборудования для ателье лучше сделать план помещения с расстановкой мебели и машин: это поможет избежать недоразумений, особенно если площади небольшие.

Хорошая швейная машинка не подведет

Набор персонала и оплата труда

Владельцы швейных ателье утверждают: на первом этапе стоит брать только опытных работников. Не пренебрегайте правилом получить отзывы с предыдущего места их работы: особенно важно, чтобы швея была неконфликтной с заказчиками и дисциплинированной.

Стоит сходить на пару семинаров по кадровому учёту, чтобы правильно оформлять документы на сотрудников мастерской.

Оплата труда швей предусматривает оклад и процентную надбавку с выработки. Только так можно заинтересовать работников в увеличении числа выполненных заказов. Владельцу ателье стоит обратить внимание на резкие колебания выручки, а также наличие квитанций на принятых вещах, во избежание неучтённых заказов.

Репутация ателье зависит от опыта швей

Домашнее ателье

ИП и ООО могут работать и на дому, если это юридический адрес Общества. Прямого запрета в законодательстве нет. Но если соседи обратятся с жалобой на постоянный шум, захламлённость мест общего пользования отходами швейного производства или другие неудобства, то проверки не избежать.

Согласно требованиям законодательства, при открытии швейного предприятия владелец обязан уведомить Роспотребнадзор и Госпожнадзор о начале деятельности. На сайтах ведомств можно скачать образцы заявлений и даже советы по их заполнению, а также записаться на приём в удобное время.

Хорошая модистка не выходит из моды

Таблица: сравнение ателье в нежилом помещении и домашней мастерской

Решаясь на открытие швейной мастерской, предприниматель рискует: деньгами, репутацией, временем и планами на жизнь. Но без решимости нет успеха. Британский миллиардер Ричард Бренсон для как раз такого случая, когда размышления мешают действиям, утверждал: «Отбрось сомнения: бери и делай». С расчётом, напористостью и доскональным изучением дела.

Похожие записи:

Похожие записи не найдены.